11月14日，在第一屆健康中國標桿品牌創(chuàng)新論壇上，天津中新藥業(yè)集團股份有限公司副總經(jīng)理倪振國帶來了《營銷創(chuàng)新成就品牌的新選擇》主題演講。在“實施健康中國戰(zhàn)略”的時代背景和大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)背景下，倪振國從中新藥業(yè)烏雞白鳳片產(chǎn)品出發(fā)，道出了大趨勢下品牌營銷創(chuàng)新之“變”，也道出了老字號品牌的傳承與創(chuàng)新之路。

主動擁抱消費者，跨界合作打通“品銷合一”

突如其來的疫情，給營銷帶來的是挑戰(zhàn)，也是機遇。在此背景下，中新藥業(yè)烏雞白鳳片果斷選擇了線上傳播的新路，更迅速，也更廣泛地與消費者進行持續(xù)而深入的溝通。

倪振國解析了近一年來烏雞白鳳片的營銷“新思路”：從攜手人民健康平臺舉辦新中藥·中新藥暨烏雞白鳳片產(chǎn)品上市發(fā)布會，到豐富多樣的長尾傳播，系列短片、鬼畜視頻；從貼片植入《乘風破浪的姐姐》迅速擴大品牌知名度，與知名旅行博主小小莎深度合作直播宣傳，將烏雞白鳳片的“調氣血、養(yǎng)紅顏”、“一次2片”等關鍵信息與“姐姐”們綁定，到與樊登讀書會達成戰(zhàn)略合作，建立粉絲群，推出多重粉絲福利解鎖全新消費場景……凡此種種，是品牌順應新環(huán)境而采用的新玩法，更是貫徹“以服務消費者為中心”，向目標受眾邁出的誠意一步。

通過詮釋現(xiàn)代女性在面對家庭、職場等多重壓力下的堅韌與執(zhí)著，鼓勵現(xiàn)代女性在新時代中展現(xiàn)自身價值，中新藥業(yè)烏雞白鳳片真正做到了打通消費者情感共鳴，從而帶動消費者的購買意愿，實現(xiàn)品銷合一的效果。而這一方式，也為醫(yī)藥品牌跨界營銷開啟了“新路徑”。

以服務消費者為中心，在傳承經(jīng)典中砥礪創(chuàng)新

從線下到線上，中新藥業(yè)烏雞白鳳片選擇了全新的、也更接近消費者內(nèi)心的營銷方式，而其之所以敢做出這一選擇，也源于產(chǎn)品本身就下足了“苦工”。

為解決傳統(tǒng)丸劑苦澀、難嚼、難咽、難數(shù)等消費者服用體驗不佳的問題，中新藥業(yè)烏雞白鳳片在傳承中不斷創(chuàng)新。倪振國談及產(chǎn)品研發(fā)過程時說道：“這個品種是目前對傳統(tǒng)劑型的改革當中，改革最徹底、工藝最復雜、技術含量最高的。將9克的大藥丸制成1克的烏雞白鳳片，章臣桂教授用了八年，她也正是速效救心丸的研制人。”

烏雞白鳳片傳承400年經(jīng)典，精選20味道地藥材，經(jīng)過135道工序，遵古法炮制，與現(xiàn)代制藥技術完美結合，采用高新生化酶解技術、大孔樹脂吸附分離技術和無糖薄膜包衣技術，更好地發(fā)揮劑型優(yōu)勢，更便于人體吸收。需求是創(chuàng)新的源動力，更是圍繞受眾展開的一場革新之變。中新藥業(yè)烏雞白鳳片采用獨家創(chuàng)新片劑劑型，讓調氣血、養(yǎng)紅顏變得更加便捷，一次2片，幫助女性補氣養(yǎng)血，高度契了合當下女性的生活理念。

持續(xù)深耕受眾需求，邁出品牌“煥新之路”

科技演繹經(jīng)典，中新藥業(yè)烏雞白鳳片為目標受眾帶來身心共養(yǎng)的同時，也斬獲了“2020中國醫(yī)藥十大營銷案例獎”、“2020中國家庭常用婦科藥”等多個行業(yè)獎項，這從側面印證品牌成功的同時，也印證了倪振國“品牌在我們這個行業(yè)里，應該是沉淀加上創(chuàng)新，而創(chuàng)新是為了更好的沉淀”的觀點。

無論是品牌IP的推出，還是頻頻出圈的合作營銷，亦或是未來繼續(xù)與其他品牌的跨界聯(lián)動，都是中新藥業(yè)烏雞白鳳片品牌不斷“煥新”的過程。持續(xù)的行業(yè)變革中，品牌能做的便是拋卻舊有認知，緊跟用戶思維，始終堅持“以服務消費者為中心”，真正做到產(chǎn)品、營銷以及內(nèi)容三者“合而為一”，深度聚焦目標受眾，在探索新模式的同時，豐富產(chǎn)品與品牌上的新思維，攜手創(chuàng)造新價值。

當今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，醫(yī)藥行業(yè)與國民健康息息相關，更需要緊跟時代潮流，不斷改革創(chuàng)新，不斷提高在新形式下為消費者乃至全社會提供優(yōu)質服務的能力。作為老字號企業(yè)，傳承經(jīng)典是始終如一的責任，開拓創(chuàng)新則是百尺竿頭更進一步的追求。中新藥業(yè)烏雞白鳳片面對瞬息萬變的市場環(huán)境，始終圍繞消費者需求，主動創(chuàng)新思路“破圈”更“破局”，是其求新求變邁出的堅實一步，也為整個醫(yī)藥行業(yè)提供了值得認真思考的案例。